一個(gè)青年直播間孵化67名新農(nóng)人主播

創(chuàng)業(yè)7年，直播總播放量超19億次，孵化67名新農(nóng)人主播，累計(jì)助農(nóng)增收764萬元——發(fā)生在一個(gè)青年直播間里的這些數(shù)字，見證了一名26歲創(chuàng)業(yè)青年的蛻變與成長。

很多人眼中的馮玥青春時(shí)尚、活力滿滿，她常年帶領(lǐng)一支平均年齡22歲的50人團(tuán)隊(duì)，奔波在助農(nóng)一線。雖歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)艱辛，馮玥始終堅(jiān)持自己的選擇：“我愿意和更多同齡人共同努力，成為新時(shí)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的合伙人?！?

馮玥的創(chuàng)業(yè)之旅從一名大學(xué)生美食主播正式起步。

2017年7月，就讀于山東財(cái)經(jīng)大學(xué)外國語學(xué)院的馮玥正值大二暑假。當(dāng)時(shí)短視頻剛剛興起，抱著試試看的娛樂心態(tài)，馮玥簡單錄了一段吃媽媽飯菜的視頻，時(shí)長僅7秒，沒想到在某短視頻平臺上居然有50多萬次的播放量。

馮玥將其解釋為“運(yùn)氣”：“當(dāng)時(shí)大家對短視頻賽道了解比較少，會有新鮮感，我可能是第一批‘敢吃螃蟹’的在校大學(xué)生?！?

“爆火”的同時(shí)，成百上千的惡意評論鋪天蓋地向這名19歲女孩襲來，有攻擊其長相的，有攻擊其聲音的……馮玥第一次面對如此局面，“整個(gè)人確實(shí)很崩潰”。

接著錄視頻，還是徹底放棄？她把自己關(guān)在房間里，蒙著被子大哭了一晚，第二天清晨，雙眼紅腫的她最終選擇還是要做下去。她給直播間取名“大麥小麥苗”，諧音“大賣”，彼時(shí)的她最大夢想是賺取收益以改善家人生活。

除了美食，馮玥還和粉絲們分享真實(shí)的校園生活。僅3個(gè)月，粉絲量就超56萬。她開始嘗試直播帶貨，從聯(lián)系廠家、進(jìn)貨、銷售再到售后服務(wù)，全是她一個(gè)人，忙得不亦樂乎。

除了創(chuàng)業(yè)這攤事，馮玥需要面對的還有愈加緊張的學(xué)業(yè)，以及作為學(xué)生會干部、校廣播臺播音員以及班級團(tuán)支書亟待處理的各類事務(wù)，“時(shí)間太不夠用，恨不得自己長著三頭六臂”。

馮玥的精神狀態(tài)被輔導(dǎo)員老師及時(shí)注意到。面對面談心過程中，馮玥坦陳了自己無法平衡學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)的困惑，老師在耐心傾聽開導(dǎo)的同時(shí)，向她解釋了學(xué)校出臺的可休學(xué)兩年進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的新舉措。

馮玥決心成為該校第一名主動(dòng)為創(chuàng)業(yè)而休學(xué)的學(xué)生。如今再度回想那次談話，她仍然難掩激動(dòng)：“老師一直在鼓勵(lì)我遵從內(nèi)心想法，讓我更加堅(jiān)定了自己的創(chuàng)業(yè)夢想?！?

她迅速注冊了公司，組建起7人團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)漸漸地步入平穩(wěn)期。歷時(shí)一年“折騰”，直播間粉絲數(shù)量漲至700萬，她也不用再事必躬親，終于可以松口氣。

對她而言，休學(xué)那一年最大的收獲是“明白了自己有太多短板要補(bǔ)，有太多知識需要重新學(xué)習(xí)”。2019年9月，馮玥帶著急需“充電”的心態(tài)重返闊別已久的校園。

近年來，山東財(cái)經(jīng)大學(xué)持續(xù)深化“培樹新時(shí)代未來合伙人”財(cái)經(jīng)特色育人理念，強(qiáng)化課程、教材、教法、實(shí)踐、師資等雙創(chuàng)要素一體化改革。接下來的兩年時(shí)間里，馮玥不僅接受了系統(tǒng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，同時(shí)參加了各類國家級和省級創(chuàng)業(yè)大賽，并頻頻取得佳績。經(jīng)過賽事歷練，個(gè)人能力、發(fā)展思路也得以不斷提升完善。

2020年，突如其來的新冠疫情讓各地不少優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品滯銷。直播間的粉絲中，一位來自四川的果農(nóng)主動(dòng)找到馮玥，請求幫忙推銷全村的果凍橙。馮玥帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間奔赴現(xiàn)場，兩周內(nèi)對接40余名果農(nóng)，錄制的短視頻瀏覽量破4000萬次。

“我第一次意識到，走出之前的小天地，原來我們可以做很多事，幫助更多人。”馮玥回憶，這也由此成為直播間轉(zhuǎn)型的重要契機(jī)。“大賣”漸漸不再是這個(gè)青年直播間的唯一目標(biāo)。

同一年，馮玥帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幫助濟(jì)南市平陰縣推銷其特產(chǎn)玫瑰餅，現(xiàn)場售出2000單；幫助重慶市秀山縣展示其特色辣椒醬，現(xiàn)場售出2200單；還曾以直播和短視頻方式助力武漢復(fù)工復(fù)產(chǎn)。這一年輕團(tuán)隊(duì)的努力也得到越來越多地方政府的認(rèn)可。

為了更加精準(zhǔn)助農(nóng)，馮玥和小伙伴們前期開展的深度調(diào)研發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售方式存在諸多局限，包括：農(nóng)產(chǎn)品附加值低、同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品與市場脫節(jié)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷路窄、售后保障服務(wù)差、產(chǎn)品體驗(yàn)感不佳。

面對種種問題，馮玥帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從一顆小小的“奶棗”入手，嘗試一一破局。通過和濟(jì)南本土一家干果商合作，歷經(jīng)30余次搭配、8000余袋產(chǎn)品贈送、5000余份試吃反饋收集，最終確定紅棗、巴旦木、棉花糖、黃油、奶粉的比例。

該奶棗成品可謂“一戰(zhàn)成名”，視頻累計(jì)播放量3650萬，復(fù)購率73%。團(tuán)隊(duì)為此趕赴新疆，收購當(dāng)?shù)貤椶r(nóng)大棗40萬斤，巴旦木37萬斤。

從2020年至今，該團(tuán)隊(duì)足跡遍布山東、四川、云南、新疆、西藏等地。

開始是一個(gè)人的事業(yè)，然后是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的事業(yè)，馮玥決心將直播間變?yōu)楦嗳说氖聵I(yè)，其中就包含直播間曾經(jīng)的助農(nóng)對象。

“學(xué)校老師一直建議我，眼光一定要放長遠(yuǎn)些。隨著粉絲量增加，銷量增加，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都需要人，而且直播間流量可以賦能給別的主播，我覺得我可以開始幫助別人了?！瘪T玥說。

從2021年起，借助馮玥打造的孵化課程及培訓(xùn)體系，先后有67名新農(nóng)人主播從這一直播間走上前臺，開辟自己的事業(yè)天地。其中20人是山東財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)生，如今最大粉絲量已逾70萬；47人則是各地助農(nóng)對象，年紀(jì)最大的56歲。

馮玥團(tuán)隊(duì)發(fā)展的首個(gè)農(nóng)戶主播是濰坊市的一對中年夫婦。令馮玥印象深刻的是，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)正在他們的田里直播售賣羊角蜜，這對樸實(shí)的夫婦試探性地問，他們自己能不能也搞這個(gè)。這令馮玥大為驚喜。

從開設(shè)賬號到具體運(yùn)營，再到基礎(chǔ)商品怎么去建，如何鏈接到售后……所有環(huán)節(jié)均由直播間團(tuán)隊(duì)手把手免費(fèi)教授。如今，這對中年農(nóng)戶的粉絲量已突破20萬人，也為自己生產(chǎn)的蔬果極大拓展了市場。

不僅如此，通過聯(lián)合招聘會、增加彈性工作機(jī)會、直播切片分銷賣貨等形式，這些年，該直播間僅直接帶動(dòng)就業(yè)就達(dá)120余人。

闖出的天地愈加開闊，馮玥和小伙伴們隨之也變得越來越忙碌。如今的她已是“空中飛人”，每個(gè)月幾乎三分之二時(shí)間在出差，到全國各地選品、對接培訓(xùn)農(nóng)戶、洽談合作。

令馮玥感到慶幸的是，直播間團(tuán)隊(duì)雖然年輕，但大家思維活躍，而且特別拼，有時(shí)熬夜工作到凌晨兩三點(diǎn)，沒有一個(gè)人喊苦喊累。

在團(tuán)隊(duì)成員賈雯雨看來，“馮玥像一只思路清晰的領(lǐng)頭羊，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起向前沖，這樣的話大家也會擰成一股繩，更有力地向下一步發(fā)展”。

這個(gè)直播間2022年起連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)年收入6000余萬元?；赝麆?chuàng)業(yè)道路，馮玥最感激的是給予自己“父愛般溫暖”的母校。從2021年入駐山東財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園至今，馮玥不僅享受到減免房租的優(yōu)惠政策，還得到了10余人的行業(yè)專家團(tuán)隊(duì)為其保駕護(hù)航。直播間也同時(shí)成為學(xué)校的電商人才培養(yǎng)基地。

接下來，馮玥想逐漸布局線下品牌店，帶動(dòng)更多地區(qū)初級農(nóng)產(chǎn)品深加工，并努力實(shí)現(xiàn)自有品牌出海。

(編輯:映雪)