“走出去”成新姿勢(shì) 義烏再起航

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在“什么都知道”的浙江義烏，撲面而來(lái)的是萬(wàn)里之外的國(guó)際大賽氣息。

“2024年歐洲杯”剛剛結(jié)束，巴黎奧運(yùn)會(huì)即將啟幕……在義烏國(guó)際商貿(mào)城（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“商貿(mào)城”），不光體育用品區(qū)被各式各樣的獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌、紀(jì)念品等填滿(mǎn)了，玩具區(qū)的商家也擺出了不少與比賽有關(guān)的產(chǎn)品，歐洲杯、巴黎奧運(yùn)會(huì)等周邊商品的銷(xiāo)量更是應(yīng)勢(shì)大漲。溫從見(jiàn)在商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)著一家足球球衣外貿(mào)公司，他對(duì)中青報(bào)·中青網(wǎng)記者說(shuō)：“在歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)的影響下，公司今年的營(yíng)業(yè)額（同比）增長(zhǎng)了約30%。”

而義烏知道的，還遠(yuǎn)不止歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)。印度的雨季、德國(guó)傳來(lái)的自行車(chē)運(yùn)動(dòng)新動(dòng)向、11月將啟幕的美國(guó)大選……作為我國(guó)外貿(mào)出口的重要“風(fēng)向標(biāo)”，義烏市場(chǎng)的變化時(shí)刻體現(xiàn)著世界的脈動(dòng)。而締造這個(gè)市場(chǎng)的商戶(hù)，今年上半年普遍的感受是：義烏更忙了。

繁忙體現(xiàn)在：外貿(mào)訂單和外國(guó)客商明顯回流；義烏的老板、老板娘更加高頻次地走出國(guó)門(mén)；除了要打理線(xiàn)下店鋪，越來(lái)越多的商戶(hù)開(kāi)始到線(xiàn)上找訂單……只不過(guò)，悄然變化的市場(chǎng)，依然在考驗(yàn)著義烏的智慧。

客從遠(yuǎn)方來(lái)

不久前，100萬(wàn)個(gè)巴黎奧運(yùn)會(huì)官方硅膠手環(huán)從義烏出發(fā)，分兩批抵達(dá)法國(guó)，如今已經(jīng)被擺上當(dāng)?shù)丶o(jì)念品商店的櫥窗?！皝?lái)義烏，做地球人生意?！边@是“世界超市”義烏2024年對(duì)外喊出的口號(hào)。半年已過(guò)，當(dāng)?shù)厣虘?hù)發(fā)現(xiàn)，“很明顯，外貿(mào)訂單正在重返義烏”。

去年年底，溫從見(jiàn)就提前為今年的歐洲杯備了10萬(wàn)件球衣現(xiàn)貨，“目前工廠(chǎng)已啟動(dòng)3條生產(chǎn)線(xiàn)，每天能產(chǎn)出約5000件球衣，基本可以滿(mǎn)足跟隨賽況快速補(bǔ)發(fā)的訂單需求”。2022年卡塔爾世界杯期間，他的公司營(yíng)業(yè)額相較上一年大漲100%，歐洲杯的影響力雖然趕不上世界杯，“但訂單增長(zhǎng)始終是好兆頭”。

同樣忙碌的，還有義烏國(guó)際商貿(mào)城體育用品商會(huì)負(fù)責(zé)人王小龍。王小龍的公司主要生產(chǎn)健身房器材、室外運(yùn)動(dòng)器械等體育用品，雖然受歐洲杯等大賽影響較小，但粗略統(tǒng)計(jì)下來(lái)，“（公司）今年上半年的外貿(mào)訂單量，已經(jīng)接近2023年一年的訂單量?！彼J(rèn)為，近期接二連三的體育賽事帶動(dòng)了體育熱潮，從而促進(jìn)外貿(mào)訂單的增長(zhǎng)。

體育用品相關(guān)訂單增長(zhǎng)，只是外貿(mào)訂單回流義烏的一個(gè)縮影。義烏市海關(guān)日前公布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年1月至5月，義烏市進(jìn)出口總值達(dá)2645.0億元，同比增長(zhǎng)22.0%。其中出口2340.4億元，同比增長(zhǎng)21.9%，居浙江省縣域第一，增速也遠(yuǎn)超浙江省平均增速7.4%。

在外貿(mào)訂單之外，外商也更加頻繁地出現(xiàn)在義烏，尤其是商貿(mào)城。

“非常明顯”，每天在店鋪看店，王小龍對(duì)外商回歸義烏感受頗深。他在商貿(mào)城的店鋪中，雇了3名營(yíng)業(yè)員，“去年忙的時(shí)候，一天也就五六撥外商到店，少的時(shí)候甚至沒(méi)有；現(xiàn)在每名營(yíng)業(yè)員，每天要接待10撥左右的外商”。王小龍的店里去年還只有一張用來(lái)洽談業(yè)務(wù)的接待桌，因?yàn)榭土髟黾?，他今年特地增加了兩張，但洽談業(yè)務(wù)依然要排隊(duì)，“有的外商看到人多，會(huì)先去其他地方轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，等人少了再回來(lái)”。

在義烏雨傘行業(yè)商戶(hù)張佳媛的辦公桌上，擺著兩本100頁(yè)的文件夾，里面全都是今年的外貿(mào)訂單，“已經(jīng)排到了兩個(gè)月以后”。張佳媛說(shuō)，今年的外貿(mào)情況要明顯好于去年，每天都會(huì)有10來(lái)?yè)芡馍痰降昀镌?xún)價(jià)、洽談，“總體來(lái)看，上半年的外貿(mào)訂單量較去年同期增長(zhǎng)了15%左右”。

宏觀(guān)數(shù)據(jù)也顯示了外商的回流。根據(jù)《2023年義烏市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，2023年外商入境義烏約36.7萬(wàn)人次，回升至2019年的七成水平。記者從義烏市出入境管理局了解到，截至今年一季度末，在義外商已經(jīng)達(dá)到2.1萬(wàn)人。義烏國(guó)際商貿(mào)城此前公布的數(shù)據(jù)顯示，今年開(kāi)市以來(lái)，商貿(mào)城日均客流量超21萬(wàn)人次；日均外商客流量則超過(guò)3500人次，同比增長(zhǎng)160.2%。

接受采訪(fǎng)的義烏商戶(hù)普遍感覺(jué)到，來(lái)的外商多了。目前，在義烏的常駐外商中，來(lái)自印度、俄羅斯、中東地區(qū)等地的外商居多。不光是商貿(mào)城，義烏的街頭、商場(chǎng)、公園，也隨處可見(jiàn)外商的身影，到義烏站坐高鐵，碰到外國(guó)友人也是常事。甚至在開(kāi)到凌晨三四點(diǎn)的夜市、燒烤攤上，也經(jīng)常能聽(tīng)到很多異國(guó)語(yǔ)言交流聲。

“現(xiàn)在去阿拉伯餐廳吃飯，人多到次次都要排隊(duì)?！蓖跣↓堈f(shuō)。前些日子，他曾到一外國(guó)客戶(hù)的家里吃家宴。這位客戶(hù)所居住的社區(qū)，是義烏市的外國(guó)人聚居區(qū)，最多的時(shí)候，有上千名外國(guó)友人在此居住。王小龍明顯感覺(jué)到，和去年相比，小區(qū)的入住率高了，“已經(jīng)從星光點(diǎn)點(diǎn)，變成了燈火通明”。

從“坐賈”到“行商”

幾天前，義烏企業(yè)家張新剛才結(jié)束德國(guó)法蘭克?！癊uro bike歐洲自行車(chē)展”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“Euro bike展”）的海外行程回國(guó)。一年一度的“Euro bike展”是自行車(chē)行業(yè)最具影響力的展會(huì)，從2017年起，張新剛的公司一屆都沒(méi)落下。

“現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，各家（企業(yè)）都拿出了自己的最新產(chǎn)品?！苯衲?，張新剛把自己公司近95%的產(chǎn)品都帶到了德國(guó)，還提前搶到了展館入口附近的熱門(mén)展位?！斑@里是核心位置，人流量更大，希望訂單能更多。”他說(shuō)。

結(jié)果也不出所料，“Euro bike展”共5天，每天到張新剛的公司展位咨詢(xún)的觀(guān)眾都超過(guò)200人。最終，他和30多家外商達(dá)成了訂購(gòu)意向，其中有不少外商還決定到義烏看一看。張新剛介紹，除了德國(guó)，他每年都會(huì)到美國(guó)、日本、新加坡等地巡回參展。剛回國(guó)沒(méi)幾天，他又著手準(zhǔn)備新的海外參展計(jì)劃了。

包括張新剛的公司在內(nèi)，“Euro bike展”上集聚了476家中國(guó)參展商。如今，“走出去”成為義烏商戶(hù)干外貿(mào)的“新姿勢(shì)”，印尼玩具展、美國(guó)國(guó)際自行車(chē)展、首爾電商博覽會(huì)……有展會(huì)的地方，幾乎都能找到義烏人的身影?！安蛔叱鋈?，光等著外商來(lái)義烏、來(lái)商貿(mào)城，哪里會(huì)有新市場(chǎng)？”張佳媛告訴記者，除了商戶(hù)主動(dòng)向外走，義烏當(dāng)?shù)卣步M織了一系列的出海拓市行動(dòng)。

2023年9月，義烏向全球發(fā)布了義烏中國(guó)小商品城“品牌出?！庇?jì)劃，準(zhǔn)備通過(guò)品牌策劃、形象設(shè)計(jì)、模式輸出等方式，以海外分市場(chǎng)、海外倉(cāng)、海外展廳、Chinagoods（義烏國(guó)際商貿(mào)城官方網(wǎng)站）國(guó)家站、海外展五大模式全面發(fā)力，助力義烏商人、商品走出去拓展更大的海外市場(chǎng)。

前不久，義烏市委書(shū)記王健率領(lǐng)一眾義烏市場(chǎng)相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人代表來(lái)到摩洛哥，開(kāi)展經(jīng)貿(mào)考察訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)。

“這場(chǎng)活動(dòng)的規(guī)格很高，有五金工具、玩具等16個(gè)行業(yè)的20家企業(yè)參加，每家企業(yè)都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的篩選。”張佳媛介紹，此次摩洛哥之行主要是了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情和變化，并進(jìn)一步開(kāi)拓海外市場(chǎng)，“我們企業(yè)只是一個(gè)代表，其實(shí)背后站著的是整個(gè)義烏”。據(jù)了解，活動(dòng)期間舉行了中國(guó)（義烏）-摩洛哥經(jīng)貿(mào)對(duì)接會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)就簽約了3個(gè)合作項(xiàng)目。

作為義烏當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾姆b輔料行業(yè)商戶(hù)，吳泉賽也參加了此次經(jīng)貿(mào)考察訪(fǎng)問(wèn)活動(dòng)，在摩洛哥，他看到了新市場(chǎng)?！拔矣^(guān)察了當(dāng)?shù)氐姆b制造產(chǎn)業(yè)，原材料、輔料稀缺，大部分依賴(lài)進(jìn)口，這對(duì)我們這種主做原材料、輔料的外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)好機(jī)會(huì)。”吳泉賽說(shuō)。

調(diào)研洽談了一周，吳泉賽和幾個(gè)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)達(dá)成了合作意向，回國(guó)沒(méi)多久，摩洛哥的客商就帶著訂單找了過(guò)來(lái)，雖然訂單規(guī)模不大，他還是接了?！盁o(wú)論量多或少，我都會(huì)接。哪怕一個(gè)訂單只有100件、200件商品，我也會(huì)選擇與他們合作?！眳侨愊Ｍㄟ^(guò)產(chǎn)品介紹自己的企業(yè)，讓摩洛哥客商了解自己的品牌，“未來(lái)要做摩洛哥市場(chǎng)這個(gè)更大的藍(lán)?！薄?

公開(kāi)資料顯示，2023年，義烏共舉辦了俄羅斯、印尼、韓國(guó)等6場(chǎng)海外展；截至6月14日，“2024義烏體育及休閑用品博覽會(huì)”開(kāi)幕，義烏今年已舉辦商業(yè)性展會(huì)22個(gè)。截至去年年底，浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“商城集團(tuán)”）已簽約“義烏系”海外倉(cāng)數(shù)量210個(gè)，面積超190萬(wàn)平方米。

5月30日至6月1日，上百名義烏青年企業(yè)家組團(tuán)到印度尼西亞首都雅加達(dá)參加“2024義博會(huì)海外展-印尼站”。這次是“廠(chǎng)二代”沙源第一次到印尼參展，收到“品牌出?！毖s，他毫不猶豫地報(bào)了名?！拔矣胸?zé)任和義務(wù)去擔(dān)起父輩所創(chuàng)下的這個(gè)成績(jī)，把義烏商品帶到全世界?！鄙吃凑f(shuō)。據(jù)了解，上述展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交訂單182筆。團(tuán)義烏市委介紹，下一步還將通過(guò)“出海版”專(zhuān)題青年夜校，為青年企業(yè)家們提供稅收政策指導(dǎo)、海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)保障、國(guó)際貿(mào)易法律糾紛調(diào)解等課程服務(wù)。

幾天前，張佳媛所在的商貿(mào)城商戶(hù)聯(lián)系群里發(fā)布了一條招募令，商城集團(tuán)計(jì)劃在越南胡志明市設(shè)置“義烏好貨”展廳，這也是商貿(mào)城“品牌出海”行動(dòng)之一?！凹瘓F(tuán)最近‘品牌出海’行動(dòng)很多”，她準(zhǔn)備先評(píng)估一下自家品牌在越南的市場(chǎng)，再?zèng)Q定是否參加。

“新市場(chǎng)”與“新三樣”

外商、外貿(mào)訂單回流的同時(shí)，義烏的商戶(hù)們也感受到了一個(gè)確切的信號(hào)：市場(chǎng)變了。

最明顯的變化就是，電商尤其是跨境電商，正在成為“新寵兒”。每當(dāng)臨近商貿(mào)城閉市，商貿(mào)城內(nèi)除了撕膠帶打包和拉卷簾門(mén)的“唰唰”聲，還能聽(tīng)到義烏老板們?cè)诘赇伬镏辈r(shí)慷慨激昂的“叫賣(mài)聲”。而在距商貿(mào)城不遠(yuǎn)的義烏江北下朱電商孵化園里，不少?lài)?guó)內(nèi)電商直播熟手，最近也開(kāi)始向跨境電商直播轉(zhuǎn)型……一個(gè)由網(wǎng)線(xiàn)和信號(hào)搭建的“新市場(chǎng)”在義烏逐漸形成。

義烏市市場(chǎng)發(fā)展委員會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，2023年，義烏市的跨境電子商務(wù)交易額為1211.6億元，同比增長(zhǎng)11.8%。在從業(yè)主體方面，2023年，義烏新設(shè)電商主體18.8萬(wàn)戶(hù)，同比增長(zhǎng)49.8%，日均誕生超500個(gè)電商“老板”；截至今年一季度末，義烏市工商登記注冊(cè)電商主體數(shù)量累計(jì)達(dá)63.77萬(wàn)戶(hù)，其中40%以上開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)。而今年前5個(gè)月，義烏已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了跨境電子商務(wù)交易額633.29億元，同比增長(zhǎng)16.4%。

高利潤(rùn)是跨境電商吸引義烏商戶(hù)的重要因素?！爸拔以趀Bay（總部在美國(guó)的一個(gè)跨境電商平臺(tái)）上買(mǎi)東西，對(duì)比價(jià)格就發(fā)現(xiàn)，商品的利潤(rùn)率很高?！睆埿聞偟钠髽I(yè)自2010年成立起就正式入駐了跨境電商平臺(tái)。如今，他公司的年銷(xiāo)售額已經(jīng)增長(zhǎng)到10年前的250倍，今年上半年，又實(shí)現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)。

與張新剛這位跨境電商“老義烏”比起來(lái)，溫從見(jiàn)還是個(gè)新人，但還不到半年，他已經(jīng)充分體會(huì)到什么叫作“高利潤(rùn)”?！爸苯用鎸?duì)終端客戶(hù)就省掉了中間商環(huán)節(jié)，如果量跑起來(lái)，利潤(rùn)很可以?？缇畴娚藤u(mài)出1000件球衣的利潤(rùn)，比我外貿(mào)賣(mài)出1萬(wàn)件的利潤(rùn)還要高。”這幾天，溫從見(jiàn)在規(guī)劃自己在跨境電商平臺(tái)的店鋪，“從利潤(rùn)來(lái)看，（跨境電商）這條路可以走?！?

除了“新市場(chǎng)”，以小商品貿(mào)易聞名的義烏，正在迎來(lái)更大的產(chǎn)業(yè)——“新三樣”（光伏產(chǎn)品、新能源汽車(chē)、鋰電池）。浙江省經(jīng)濟(jì)和信息化廳公布了一組數(shù)據(jù)：2023年，義烏實(shí)現(xiàn)規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值1661億元，其中光伏產(chǎn)值805億元；全球光伏組件出貨量前十的企業(yè)已有6家落地義烏。

在商貿(mào)城二區(qū)東新能源產(chǎn)品市場(chǎng)，幾乎能找到市面上所有的新能源產(chǎn)品，大到電動(dòng)汽車(chē)，小到太陽(yáng)能照明燈。配合義烏在“新三樣”等行業(yè)的布局，去年3月，義烏新能源產(chǎn)品市場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)，首批入駐店鋪超260家，包含200多個(gè)品牌萬(wàn)余款新能源單品，主要出口中東、非洲、東南亞等共建“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)。

當(dāng)然，義烏追“新”的決心可不只體現(xiàn)在新能源產(chǎn)品市場(chǎng)。近年來(lái)，義烏已經(jīng)培育了愛(ài)旭、晶澳、天合、晶科4家年產(chǎn)值超百億元的企業(yè)。用當(dāng)?shù)厝说脑?huà)說(shuō)，“義烏已經(jīng)不只是小商品的天下了”。記者在采訪(fǎng)中了解到，今年以來(lái)，無(wú)論是鐵路還是海運(yùn)，從義烏發(fā)往各地的貨物中，“新三樣”大件商品都明顯增長(zhǎng)。

愛(ài)旭股份是首批進(jìn)入義烏的新能源企業(yè)之一。愛(ài)旭股份高級(jí)副總經(jīng)理徐新峰表示，義烏地處長(zhǎng)三角，集聚了鐵路、航空、公路等多種交通運(yùn)輸方式，再加上“義新歐”中歐班列等加持，區(qū)位優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)很明顯。

“同時(shí)，很多資源要素都能在當(dāng)?shù)卣业?，而且價(jià)格便宜，大大降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本?！毙煨路褰榻B，今年4月，愛(ài)旭股份義烏基地升級(jí)改造計(jì)劃已經(jīng)正式啟動(dòng)。目前，愛(ài)旭股份每年有超過(guò)一半的新能源產(chǎn)品出自義烏。

在變化的市場(chǎng)中努力“活下去”

接受記者采訪(fǎng)時(shí)，張佳媛正坐在自家店鋪不遠(yuǎn)處的公共休息區(qū)，交談過(guò)程中，一名印度客商從她身邊走過(guò)。“Hello，many new items，welcome（你好，很多新品，歡迎——記者注）。”她急忙用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)打招呼，并讓營(yíng)業(yè)員將印度客商帶到店鋪中。

張佳媛介紹，這名印度客商曾經(jīng)是她的合作客戶(hù)，雖然訂單量不是很大，但這次還是要“抓住”，“我不主動(dòng)打招呼，訂單可就跑去別家店鋪了，這是要靠搶的”。

盡管在前半年，義烏的外貿(mào)出口取得了好成績(jī)，但包括張佳媛在內(nèi)的不少商戶(hù)都感覺(jué)到，“做外貿(mào)生意”已經(jīng)沒(méi)有那么容易了。

溫從見(jiàn)說(shuō)，以前每個(gè)訂單最少5000件球服，甚至上萬(wàn)規(guī)模的訂單也比比皆是，“接幾個(gè)單子工廠(chǎng)就能挺幾個(gè)月，一年也就接20多個(gè)單”。但現(xiàn)在要接200多個(gè)訂單，才能達(dá)到此前1年的訂單量，“外貿(mào)訂單越來(lái)越碎、越來(lái)越小”。

“這種外貿(mào)訂單碎片化的趨勢(shì)是從2015年左右開(kāi)始的?！绷x烏市體育用品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳曉明對(duì)記者說(shuō)，上述變化也意味著訂單量大的客戶(hù)將更傾向于直接從生產(chǎn)廠(chǎng)家或生產(chǎn)基地采購(gòu)，繞過(guò)義烏市場(chǎng)?！暗x烏依然有競(jìng)爭(zhēng)力，只不過(guò)不做工廠(chǎng)的中間商戶(hù)過(guò)得不怎么好。”

此外，成品的出口也因受到出口國(guó)政策、產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移等因素影響而變得艱難。

李析朋在吉林遼源東北襪業(yè)紡織工業(yè)園有一家襪子生產(chǎn)企業(yè)，俄羅斯客戶(hù)居多。早就聽(tīng)說(shuō)過(guò)義烏“買(mǎi)全球、賣(mài)全球”，于是兩年前，他在商貿(mào)城開(kāi)了一家店鋪，以期打開(kāi)歐美市場(chǎng)。

可情況并不樂(lè)觀(guān)?！斑@兩年，部分國(guó)家提高了成品商品的進(jìn)口關(guān)稅，當(dāng)?shù)乜蛻?hù)大多選擇進(jìn)口半成品，回到本國(guó)組裝，襪子成品出口的市場(chǎng)需求普遍降低?！比缃?，在義烏市場(chǎng)，半成品貿(mào)易轉(zhuǎn)好明顯，吳泉賽就是李析朋的上游公司?！八麄儯ㄖ竻侨悾┑那闆r要比我們好?！崩钗雠笳f(shuō)，在義烏兩年多，歐美市場(chǎng)的生意還是沒(méi)有起色，“打算關(guān)店了”。

但問(wèn)題終歸難不倒義烏。市場(chǎng)不斷變化，義烏人的思維也在不斷變化。在吳曉明看來(lái)，破解外貿(mào)訂單碎片化趨勢(shì)的核心就是“品牌化”。碎片化的訂單需要現(xiàn)貨來(lái)支撐，很多生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)辦法實(shí)現(xiàn)小批量定制，那就需要一定的庫(kù)存。

“如果沒(méi)有形成品牌，庫(kù)存的商品就是普通商品，定價(jià)權(quán)不在自己手上，需求下降時(shí)就只能低價(jià)傾銷(xiāo)?！睆?000年開(kāi)始，吳曉明就一直在培育自己的足球品牌。他親身經(jīng)歷過(guò)2022年卡塔爾世界杯前后的市場(chǎng)變化，“當(dāng)時(shí)足球類(lèi)產(chǎn)品熱銷(xiāo)，但后期因?yàn)閹?kù)存過(guò)多，球賽熱度過(guò)后，商家們紛紛開(kāi)始低價(jià)傾銷(xiāo)”。

“不想?yún)⑴c價(jià)格內(nèi)卷，那就要卷產(chǎn)品、卷創(chuàng)新”，這是一條義烏商戶(hù)公認(rèn)的道理。兩年前，吳曉明的公司引入了號(hào)稱(chēng)“制球業(yè)最先進(jìn)的一種技術(shù)”——熱貼合工藝。采用該工藝生產(chǎn)的足球制作更精良，密封性更好，足球沾水后，吸水率不到1%。今年，吳曉明公司的高端產(chǎn)品占比已經(jīng)提升到30%以上。

“我們的目標(biāo)就是不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，向?qū)I(yè)化、高端化轉(zhuǎn)型?！边@幾年，吳曉明的公司參與競(jìng)賽用成年足球團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)等標(biāo)準(zhǔn)的起草，成為浙江省第十七屆運(yùn)動(dòng)會(huì)官方供應(yīng)商，還與韓國(guó)、塞爾維亞等國(guó)的足協(xié)建立合作。吳曉明表示：“做品牌肯定要不停地做‘加減法’，每個(gè)企業(yè)要找到自己的對(duì)應(yīng)市場(chǎng)，建立自己的品牌定位，才能留住客戶(hù)?！狈艞壍投耸袌?chǎng)，就是他對(duì)企業(yè)做的“減法”，而建立品牌、持續(xù)創(chuàng)新，則是“加法”。

“品牌創(chuàng)新”也幾乎體現(xiàn)在每一個(gè)想要“活下去”的義烏企業(yè)和商戶(hù)身上。溫從見(jiàn)只做原創(chuàng)球衣，今年4月，他收到了“2026年美加墨世界杯球迷服”的商標(biāo)注冊(cè)證書(shū)；張新剛也走原創(chuàng)道路，目前公司產(chǎn)品的自研率超過(guò)95%；張佳媛則堅(jiān)持做其他商戶(hù)沒(méi)有的傘，其公司已經(jīng)在100多個(gè)國(guó)家注冊(cè)了涵蓋20多個(gè)大類(lèi)的“RST”（“RST”即“REAL STAR UMBRELLA”縮寫(xiě)，張佳媛公司的自創(chuàng)品牌）商標(biāo)……

很多人把義烏比作“一場(chǎng)永不落幕的展覽”，商品、外商、義烏人，甚至是義烏人的創(chuàng)新精神都是這里的常設(shè)展品?！耙欢ㄒ煤眠@個(gè)大市場(chǎng)”，吳曉明對(duì)記者說(shuō)，義烏能走到今天，實(shí)際上就是靠著千千萬(wàn)萬(wàn)的義烏商人在這里堅(jiān)守。關(guān)于未來(lái)，他認(rèn)為“跨境電商是一股必須擁抱的潮流，并且需要年輕一代力量的支持”。

為跟上時(shí)代的潮流，張佳媛的公司特別成立了電商設(shè)計(jì)部門(mén)，還在商貿(mào)城5樓盤(pán)下了一間200平方米的展廳，專(zhuān)門(mén)用來(lái)做電商銷(xiāo)售。此前，張佳媛和母親張吉英還一起做過(guò)直播帶貨，一次直播下來(lái)，幾個(gè)小時(shí)賣(mài)了兩萬(wàn)多元。

“（直播）還是很累的”，張佳媛說(shuō)，自家的店鋪之前主要做批發(fā)，電商零售雖然利潤(rùn)很高，但還有選品、運(yùn)營(yíng)、打包、發(fā)貨、售后等更繁瑣的流程，“一下子轉(zhuǎn)變身份，還是會(huì)不知所措”。最近正值暑期，她招了幾名大學(xué)生兼職做產(chǎn)品設(shè)計(jì)和抖音等線(xiàn)上平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)推廣，“要壯大一下電商部門(mén)的力量”。

(編輯:月兒)